Debido al aumento de los fletes en los últimos años, un número cada vez mayor de comerciantes están considerando pasar a la producción y la industria y prescindir gradualmente de las importaciones, importando maquinaria y líneas de producción de China.
De hecho, las exportaciones de maquinaria, maquinaria y transporte de China en el primer semestre de 2022 ascendieron a alrededor de 152.5 millones de dólares estadounidenses, debido a:
- La enorme capacidad de China para fabricar maquinaria pesada y mediana a costes
- Gran desarrollo técnico
- Disponibilidad de materias primas y mano de obra calificada.
Si está pensando en importar una línea de producción o importar una sola máquina, este artículo lo guiará en el proceso de importación, así que síganos…
1: Especifica las especificaciones y características de las máquinas y dispositivos que deseas importar
Incluso si vas a encargar algún tipo de máquina fabricada terminada sin la personalización específica que desees; Como hacen algunos importadores de líneas de producción y máquinas, usted debe comprender esas máquinas en cuanto a sus características, especificaciones, cumplimiento de los estándares de calidad e incluir las especificaciones que desee en la hoja de especificaciones de su producto.
¿Cuáles son las especificaciones que tienes que aclarar en la hoja de especificaciones?
- Especificaciones y parámetros técnicos
La mayoría de los compradores de máquinas y vehículos no quieren especificaciones personalizadas; sin embargo, es muy necesario indicar las especificaciones técnicas del producto incluso si la máquina está lista. No existe un estándar global para la “buena calidad”; especialmente en China, el estándar aquí son sus requisitos y, por supuesto, los estándares de la industria.
Las especificaciones técnicas de las máquinas que deseas importar de China que debes especificar con precisión son:
- Modelo de máquina.
- Función.
- Tipo de motor y capacidad.
- Voltaje.
- Capa de protección
- Software.
- Eficiencia.
- De peso.
- Sistema de control.
- Embalaje exterior.
La búsqueda de máquinas y equipos a la venta en línea puede ser un punto de partida para determinar las especificaciones que coincidan con usted y su objetivo de comprar esas máquinas.
- Cumplimiento de estándares de calidad en su país
Las especificaciones requeridas para las máquinas y dispositivos que desea importar de China varían según el país al que desea importar, la “ubicación del mercado objetivo”. Puedes consultar aquí la normativa de los estándares exigidos en Arabia Saudí y Golfo Pérsico para cualquier tipo de máquina que quieras importar.
También puede buscar en los sitios web del gobierno de su país, contratar una oficina de despacho de aduanas profesional en el mercado local o una empresa que se especialice en la importación de maquinaria y equipos de producción.
2: Busque las fábricas de maquinaria y equipos necesarios
Después de haber establecido los estándares y especificaciones que desea en la máquina requerida, que cumpla con los estándares de su país, es hora de buscar las fábricas de estas máquinas, y aquí hay tres formas de buscar:
- Buscar por Internet
Puede buscar fábricas a través de plataformas y sitios web B2B, como ALIBABA.
Puedes escribir el nombre de la máquina, o poner una foto de la misma a través del buscador del sitio para mostrarte sugerencias similares, donde podrás conocer el nombre de la fábrica haciendo clic en las imágenes que se muestran.
Pero si no puedes comprar máquinas online sin inspeccionarlas tú mismo, aquí tienes dos opciones; la primera es contratar una empresa de inspección especializada en inspeccionar maquinaria y equipos industriales, la segunda opción es visitar las exposiciones de China usted mismo, pero también necesitará un experto en inspeccionar esos equipos industriales antes de aceptar el trato y completar la compra.
- Visitar ferias comerciales en China
Lo positivo de las exposiciones es que reúnen a muchos proveedores y representantes de fábricas en un solo lugar; exponen sus productos con detalles y explicaciones sobre ellos.
Una de las ventajas de este método, a pesar de su elevado coste, es obtener respuesta a todas tus consultas.
Entre las exposiciones más importantes que muestran máquinas, dispositivos y líneas de producción:
- Feria Internacional de Cantón:
Es la exposición internacional más grande de China y la exposición internacional más grande de Asia para maquinaria y líneas de producción como máquinas de coser, bombas, motores eléctricos y muchos más. Ubicado en la famosa ciudad de Guangzhou.
- Shanghai Salón Internacional del Automóvil: Ubicado en Shanghai, es el mercado más grande de Asia para automóviles y repuestos, con la participación de muchas fábricas chinas e internacionales.
- Feria Internacional de Hong Kong (HKTDC): La feria alberga varias ferias comerciales que muestran sus productos desde dispositivos médicos, electrónica y máquinas de impresión.
Si ninguno de los métodos encuentra una solución adecuada, existe un compromiso que combina un menor costo y ningún problema para viajar a China, y las ventajas de verificar las máquinas y la fábrica son la siguiente opción.
- Agentes de importación en beneficio de otros (agente de abastecimiento)
Son empresas que actúan como sus agentes en China, y cuentan con gran experiencia en el mercado chino, fábricas de maquinaria y proveedores.
Ventajas de tratar con agentes de importación:
- Busque en profundidad la máquina que desea y encuentre fábricas confiables.
- Experiencia y conocimiento del mercado, precios y trámites requeridos.
El único problema con este método es aumentar los costos que pagará, pero puede ser la mejor manera dados esos costos en comparación con los gastos que puede pagar viajando o importando de una mala fábrica.
3: Verificación del proveedor y de la fábrica que produce la máquina o dispositivo
El paso actual se considera uno de los pasos más importantes antes de importar máquinas y líneas de producción de China, ya que verificar el proveedor y el fabricante que produce la máquina es necesario para garantizar los estándares requeridos y garantizar la veracidad de la fábrica con la que se trata.
Puedes hacer esto en varios pasos:
- Comprobar los antecedentes comerciales del proveedor: preguntando a otras personas que trataron con él, o solicitando y verificando licencias al proveedor.
Seguramente el proveedor de confianza te revelará la información que deseas, como una especie de marketing para él.
Si se niega, suele ser un recurso poco fiable y le aconsejamos que lo evite.
- Visita a la fábrica: Una visita a la fábrica es la mejor guía para verificar la fábrica, ya que se asegurará de que la fábrica existe y de su identidad, y su visita a las fábricas le ayudará a observar más de cerca el mecanismo de el trabajo de la fábrica y asegúrese de sus expectativas y estándares para ellos en la producción.
- Puede utilizar los servicios de una empresa de inspección para hacer este trabajo por usted, ya que brindan un servicio de verificación de proveedores o de fábrica.
Lo importante ahora para importar máquinas es responder a la pregunta: ¿qué pasa si la máquina se estropea? Y aquí pasamos al siguiente paso.
4: Verificación de la existencia de garantías y repuestos para máquinas importadas
Para importar productos comunes como ropa y bienes de consumo es normal y aceptable tener piezas defectuosas, pero lo de las máquinas y su alto costo y afán de trabajo hace que se detenga una línea de producción completa, por lo que es necesario asegurarse de lo siguiente:
Verifique las salvaguardias
Muchas fábricas pueden afirmar que tienen garantías para máquinas y dispositivos que se extienden por varios años, y esto es parte del marketing que hacen para sí mismas.
Pero, de hecho, pueden intentar eludir la garantía, por lo que antes de realizar un pedido al fabricante, es necesario confirmar las garantías proporcionadas por el proveedor y aclararlas en el contrato.
Debe considerar los términos involucrados en la garantía, como la duración de la garantía y los costos de envío de la máquina a la fábrica.
Consultar por repuestos
Es sabido que las máquinas siempre necesitan mantenimiento y sustitución de algunas piezas, por lo que conviene comprobar si hay repuestos en fábrica.
A la hora de importar máquinas desde China, siempre recomendamos confiar en repuestos locales (si los hay) y almacenarlos, ya que si necesitas repuestos y encargas piezas de fábrica, debes tener en cuenta lo siguiente:
- El largo tiempo que tardan en llegar los repuestos provoca paradas de producción
- Pagar los costos de envío de esas piezas y derechos de aduana.
5: Calcule el costo total de importar maquinaria de China
Una vez que haya elegido la máquina y el proveedor, debe calcular el costo total del proyecto para determinar el capital que necesita.
Uno de los costos que hay que considerar al importar máquinas de China es
- Costo inicial: Son todos los costos que pagarás ya sea para obtener información, o para buscar proveedores y fábricas “a través de empresas de servicios comerciales, por ejemplo”.
- Maquinaria precio: precio final de hardware y maquinaria
- Derechos de aduanas, aranceles e impuestos Cuando introduzcas máquinas en tu país, que varían de un país a otro, puedes recurrir a un agente de aduanas que te ayude en este sentido, o buscar en el CÓDIGO HS Código de producto: Es un código unificado entre los países del mundo que consta de 6 dígitos, mediante el cual podrás identificar los derechos de aduana impuestos a la máquina a través de la página web de aduanas de tu país para la máquina.
- Gastos de envío y embalaje.
- Costos de inspección de calidad..
- Además de los costes de preparación y acondicionamiento del lugar de fabricación.
6: Negociar con proveedores para obtener el mejor contrato de suministro
Negociar con proveedores es algo clave en el comercio internacional y hay que aprender habilidades de negociación, cómo negociar y qué negociar.
El error común sobre la idea de negociación es que la negociación se limita únicamente al precio y que todo es negociable y, a veces, negociar otras cosas es más importante que negociar el precio.
Cuando se trata de importar maquinaria de China, existen algunas condiciones importantes que debes negociar para conseguir un buen trato para ti:
- Negociar salvaguardias
Incluso si el proveedor o fabricante te brinda garantías, debes negociarlas, confirmarlas y aclarar esos términos en el contrato.
Por ejemplo, aumentar el período de garantía o asumir todos los costes de reenvío de piezas, etc.
- Incoterms (condiciones de envío)
Negociar las condiciones de envío es crucial; Los requisitos de envío correctos pueden desempeñar un papel importante en su éxito al importar maquinaria de China.
Los términos de envío determinan dónde se reciben los bienes, dónde termina la responsabilidad del proveedor y dónde comienza su responsabilidad.
Por ejemplo, al pactar Incoterms EXW, significa que la responsabilidad del proveedor finaliza con la finalización del embalaje de las máquinas, debiendo recogerlas en sus almacenes.
Por ejemplo, cuando se acuerdan condiciones de envío FOB, el proveedor es responsable de transportar la maquinaria al puerto y cargarla a bordo (entrega a bordo).
Por eso te aconsejo que te familiarices más con Compañía de transporte de carga de China.
- Precio
Un proveedor chino o cualquier otro proveedor espera que usted negocie el precio, por lo que al principio le ofrecen un precio ligeramente más alto. Tienes que negociar el precio; sin embargo, como se mencionó anteriormente, el precio no es el único elemento a negociar.
