¿Qué es FOB? Importando desde China, muchos empresarios principiantes que comienzan a importar desde China no saben qué opción de Incoterms elegir al importar bienes. ¿Es mejor FOB o CIF para importar? Casi todas las empresas chinas entregarán nuestros productos utilizando el método de envío especificado en nuestro pedido. Por eso es bueno conocer las diferencias entre los Incoterms FOB y los Incoterms CIF.
En nuestra última entrada sobre Incoterms 2010 cubrimos todos los tipos de Incoterms. Hoy, nos gustaría centrarnos en las diferencias entre los términos FOB y CIF utilizando el ejemplo de la importación desde China.
FOB – franco a bordo
Como puede ver en la infografía, los Incoterms FOB aseguran que todas las obligaciones relacionadas con costos, riesgos y seguros de los bienes se repartan entre el comprador y el vendedor de manera justa.
Todo el proceso de importación desde China se divide en las etapas más importantes.
- Fabricación y preparación de mercancías para el envío.
- Transporte desde la fábrica hasta el puerto.
- Cargar la mercancía en el buque (hasta la borda del buque).
Todas las obligaciones anteriores son responsabilidad del vendedor: al aceptar vender bienes en términos FOB, la empresa china está obligada a realizar y pagar todas estas acciones, así como a asumir los riesgos asociados. Desafortunadamente, con el fin de estafar dinero extra, muchas empresas y empleados chinos piden al comprador que financie o divida los costos de transporte de la mercancía desde la fábrica hasta el puerto o los supuestos derechos de aduana. Sin embargo, como comprador, ¡usted no está obligado a pagar dichos cargos!
Estas etapas de importación desde China son responsabilidad del vendedor. El comprador debe organizar, financiar y asumir el riesgo asociado a las siguientes etapas, es decir:
- Flete marítimo desde el puerto de carga chino hasta el puerto de destino (por ejemplo, Gdynia, Gdansk o Hamburgo) y seguro de las mercancías.
- Descarga y almacenamiento de mercancías (THC, costos de almacenamiento, etc.)
- El trámite aduanero de importación (derechos de aduana, IVA, presentación de documentación de importación).
- Transporte de la mercancía desde el puerto hasta el punto de destino (por ejemplo, nuestro almacén o la oficina de la empresa).
Gracias a esta división de responsabilidades entre el comprador y el vendedor, sabemos qué costos adicionales esperar y qué etapas del proceso son nuestra responsabilidad cuando optamos por importar en condiciones FOB. Cuando planeamos importar desde China, debemos calcular los costos de transporte con mucho cuidado, porque el precio proporcionado por un fabricante chino incluye solo el producto en sí.
CIF - Costo, seguro y flete
A diferencia de los términos FOB, los Incoterms CIF (Cost, Insurance and Freight) trasladan la obligación de cubrir los costes del flete marítimo al vendedor, es decir, en nuestro ejemplo, al fabricante chino.
Esta solución puede parecer muy tentadora, pero debemos recordar que no solo pedimos el producto, sino que también pedimos el producto y el flete marítimo. Además, muchos de los costos ocultos relacionados con el envío CIF se trasladan al comprador en el puerto de descarga.
Como importadores queremos tener el control de todo el proceso de importación así como del precio del producto. Es por esto que recomendamos importar con Incoterms FOB.
¿Qué es FOB? FOB significa "Free On Board" y es un término de comercio internacional común utilizado en contratos de envío y flete. Especifica el punto en el que la responsabilidad y los costos de las mercancías transportadas pasan del vendedor al comprador.
Cuando se utiliza el término FOB, generalmente va seguido de una ubicación específica, como FOB Shanghai o FOB Miami. Esta ubicación indica el punto en el que termina la responsabilidad del vendedor y el comprador asume la responsabilidad de la mercancía.
Esto es lo que significa FOB en términos de responsabilidades y costos:
Responsabilidad del Vendedor (Exportador): Hasta la ubicación FOB designada, el vendedor es responsable de los costos y riesgos asociados con la entrega de la mercancía hasta ese punto. Esto incluye el embalaje, la carga de las mercancías en el barco o el transporte, el despacho de aduana de exportación y cualquier costo relacionado.
Responsabilidad del Comprador (Importador): Desde la ubicación FOB en adelante, el comprador asume la responsabilidad de los costos y riesgos asociados con el transporte de la mercancía hasta el destino final. Esto incluye el costo de envío, seguro, despacho de aduana de importación y cualquier cargo adicional incurrido durante el transporte.
